工作要求：
1. 具有丰富的客户人脉资源和客户关系，业绩优秀；
2. 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
3. 有较强的事业心，具备一定的领导能力；
4. 目标导向，具备较强的自我驱动力，抗压能力强，勇于接受挑战；
5. 可接受全国范围内的出差。
工作职责：
1. 负责营销团队组建及团队日常管理，激励团队士气，打造具备高昂斗志的营销队伍；
2. 参与公司年度销售目标的制定及分解，确定部门销售配额及审核部门月度工作计划；
3. 贯彻执行公司规章制度和销售信息报备、售前、售中、售后等流程；
4. 定期组织市场调研和分析，为公司业务发展提供方向性建议；
5. 协调各类资源，开发、维护、提升与客户之间的关系，深入挖掘客户潜在价值；
6. 制定公司市场推广活动方案，报公司批准后实施。
1.从事水利自动化、水利信息化、智慧城市、等方面工作经验者优先考虑；
2.具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，强烈的责任感和事业心，善于挖掘潜在客户；
3.本科及以上学历，电子工程、计算机、电气自动化及通信、水利、水务等相关专业毕业；
4.接受负责区域省内出差（无坐班硬性要求）：河北
1.负责区域的大客户销售工作，接洽业务以及市场信息的收集及竞争对手的分析；
2.根据公司整体计划，完成公司规定的销售任务指标；
3.开发并定期跟踪大客户，负责当地招标投标等相关业务；
4.管理维护客户关系以及客户间的长期合作
5.参与项目评审协调工作；
1. 集成电路、密码或人工智能产品，或有政府项目销售经验者优先；
2. 具备良好的客户开发及维护能力，能够有效推动销售计划的实现，为公司创造业绩；
3. 目标导向，吃苦耐劳，责任心强，抗压力强；
4. 具备良好的客户服务意识和团队合作精神；
5. 销售任职期间，业绩突出者，条件可放宽 。
1. 负责开展各类销售活动，通过各类沟通方式，进行客户的开发与管理工作，完成企业的销售和回款目标；
2. 严格执行公司规章制度和销售信息报备、售前、售中、售后等流程；
3. 紧盯深耕目标客户，开发、维护提升与客户之间的关系，深入挖掘客户潜在价值；
4. 通过方案推送、客户座谈会、新产品方案展示会等多种方式宣传公司品牌；
5. 及时收集和反馈客户信息，为公司技术、产品、市场决策提供参考；
6. 领导交办的其他事项。
任职要求：
（1） 本科及以上学历，信息安全、密码学、计算机软硬件等相关专业；
（2） 具有1年及以上密码行业或信息安全行业售前技术支持经验，参与过多个项目的售前沟通、方案编写、招投标等工作；
（3） 熟悉商用密码行业政策和应用特点，熟悉信息安全行业法律法规要求；
（4） 具备良好的沟通表达能力、技术方案编写能力，具有自主学习能力和钻研精神、丰富的word和ppt使用经验；
（5） 熟悉国密算法、密码机、金融IC卡、同行业厂商经验者优先考虑。
岗位要求：
（1） 根据具体项目需求编写售前技术方案，为客户提供产品解决方案，能够根据客户需求，结合公司技术优势和产品引导客户达成合作。
（2） 配合销售完成相关技术项目的跟踪及投标，负责技术标书的编写和投标跟踪，执行对客户的售前和技术支持工作，支持销售工作。
（3） 针对行业特点，结合公司产品方案，完善售前资料，和相关部门做好资料共享等工作；
（4） 了解竞争对手信息，跟踪行业发展趋势，为新产品开发提供建议。
